大败局2：领导要高楼 坑死史玉柱

各位书友大家好，今天我们来继续读大败局，今天我们看看史玉柱早年间的故事。故事从1992年讲起，当时10万青年的调查问卷显示，青年人偶像，第一是比尔盖茨，第二就是史玉柱。足以见得在这一年他已经是家喻户晓，1989年7月，安徽青年史玉柱来到深圳淘金，而之前他的工作是在安徽省统计局，他受不了机关的平静和呆板，于是辞职创业，当时他的全部身家就是4000块钱，以及耗费9年研发的M6401桌面排版印刷系统软件。而他要做的，就是尽可能多的卖出他的软件。

天生好赌的史玉柱，当时给计算机世界打电话，要登广告，宣传他的软件，他身上只有4000块钱，但却要了8400元的广告资源，唯一的要求就是先发广告后付钱，他事后说，如果没效果，他最多付一半，然后就彻底没钱了。但13天后，他竟然收到了15820元的汇款，2个月后赚了10万元，这就是他的第一桶金。但他并不满足，依然是开足马力在赌，把收入全都投到了广告里，4个月后他变成了一个百万富翁。

1990年1月，史玉柱闭关开发6402文字处理软件，150天里，他只是为了买泡面才勉强每周下楼一次。当他结束闭关，却发现一件奇葩事，他连媳妇都给弄丢了，家和家具以及人全都不知去向。但他却迎来了事业的新起点，他来到珠海给新公司起了个名字叫做巨人。

史玉柱在巨人诞生后，继续豪赌，全国各地的电脑销售商，只要订购10块巨人汉卡，就可以来珠海免费参加巨人的销售会，这让他付出了10万元的代价。但却找到了200多位经销商，一张销售网络就这么轻易的搭建完成，第二年巨人汉卡销售纯利润就1000多万。再之后一年，巨人已经成为了资本金过亿元的高科技集团，公司销量以几何级的数字增长，随后史玉柱又开发中文手写电脑，巨人传真卡，巨人中文电子收款机，巨人财务软件，防病毒卡等等，1992年，巨人成为了中国电脑行业的领军企业。史玉柱本人被评为了中国十大改革风云人物。广东十大优秀科技企业家，得到奖金6万3，以及一辆奥迪轿车和一套100平米的房子。史玉柱的成功，一切来得似乎有点突然，有点迅速。

这让他有点找不到北，在事业的巅峰期，史玉柱决定建造标志性建筑，巨人大厦，当时巨人的资产规模超过1亿，流动资金数百万，而造楼的规划是38层。应该说足够用了。但后来有位领导过来视察，说这个位置很好，应该盖的高一点。就这一句话让史玉柱改变了主意，对盖的高一点，把规划从38层改到了54层。但后来传来了一个消息，广州要盖一个全国最高楼63层，于是又有坏人过来出主意了，说老史啊，你得给咱们珠海争光啊。你咬咬牙，怎么也得盖到64层。而到了1994年，又一位领导来视察了，说64这个数字很不吉利，你索性盖到70层算了。

史玉柱后来算笔账，当时盖一个38层的大厦，预算大概是2亿元，工期2年，而盖一个70层的大厦，预算12亿，工期6年。资金缺口巨大，而且还有巨大的变数。但史玉柱似乎还是很有信心，因为他的6403汉卡销售很火爆。他觉得未来一定能干的更好，而当地为了史玉柱为珠海争光，全市都在开绿灯，地价基本上就是一个象征性的价格，每平米只有350元，所以来自于领导和人民的期望也让史玉柱是骑虎难下。

于是他的智囊团，给他除了一个好主意，那就是卖楼花。巨人因为有上市目标，更是明星企业，所以圈钱问题不大，放到香港市场，让史玉柱一下子圈回来1.2个亿，这让史玉柱觉得，炒楼远比做企业来钱快的多。而在这时候，电脑市场确实不好做，基本面已经在悄然改变，随着IBM和康柏惠普等洋品牌的入侵，国产电脑已经越来越四面楚歌。当时史玉柱也有了危机意识，他在公司的会议上提出要二次创业，宣布斥资5亿元，进军保健品和药品行业，巨人公司开始全面多元化，一时间四面出击。光独立的分公司就30多个，还设计了三大战役，8大方面军，直接参战人数高达几十万人。这样的动员令，让人热血沸腾，之后巨人集团全面广告轰炸，一次性推出30个新品，涵盖电脑，保健品，药品三个领域。一时间宣传大战变成了人海战术，基本上达到了铺天盖地的效果。15天后，汇总到了史玉柱这里的订货单就突破了15个亿，全国上下的媒体对于巨人集团，都开始聚焦。

1996年，史玉柱又开始主打减肥市场，发起了巨不肥产品的巨不肥会战，而且打出广告词，请人民作证。那么是不是真有效果呢？其实史玉柱的保健品，压根就不是什么科技产品，而所谓的宣传语更是没什么根据，完全就是一些学生写手胡喷喷出来的。甚至有的根本就违背科学常识。很多年后史玉柱才反思，保健品的关键一要靠产品，二要靠消费者的感觉，但可惜那个年月的史玉柱完全还没悟道，只是一味的睁着眼睛说瞎话，胡诌广告词。并且还主动攻击对手，曾经诋毁哇哈哈儿童营养液有激素，结果被娃哈哈给告了，不得不公开赔礼道歉。这一下让很多人开始怀疑巨人的人品。

林子大了什么鸟都有，史玉柱的人海战术也让雇佣军良莠不齐，巨人集团内部开始腐败。违法乱纪越来越多，这时候巨人大厦的资金黑洞越来越厉害，史玉柱不得不抽调保健品资金去填窟窿，但这个时候，这座地标建筑，仅仅刚完成了地下工程。与此同时浮出水面的，是巨人集团的财务危机。后来炒楼花的人也听到了消息，赶过来要债了。

而此时的巨人集团，也缺乏危机处理能力，以为有政府撑腰，口气强硬。媒体和群众关系迅速恶化，然后各种各样的传言四面八方涌来，什么巨人资产被查封，3月未发工资等等，让债主越来越担心。

此时的史玉柱始终把自己关在巨人集团的办公室里，他不善交际，发现危机来了，也没人帮他。当时他只缺1000万，有这笔钱工程就能复工，债权人的担忧就会减缓。但资产规模5个亿的巨人集团，偏偏被这1000万击溃了。而之前史玉柱一直没有跟银行打交道，一直用销售回款来建造工程，所以这个时候竟然发现完全不会跟银行沟通。当时销售商欠巨人的钱就有3个亿，而史玉柱估算良性债权就有1.2亿，可以轻松收回的。但史玉柱清高，这让巨人失去了最后的转机。

危机3个月后，巨人提出重组方案8000万元出让巨人大厦80%的股权，另外合作组建销售公司，重启市场，但危机之中巨人军团分崩离析。史玉柱瞬间身无分文，他离开了伤心地，去了青藏高原，爬了珠峰，在这里还遇到了风险，氧气吸干。后来在同伴帮助下死里逃生。也正是这次死里逃生，让他决定重新开始。直到2000年5月，失踪3年的史玉柱才在南京出现，与此同时全国出现了一个十分怪异的产品叫做脑白金。是的，脑白金带着史玉柱归来，他在上海浙江组建了健特生物科技，带领巨人原班人马创业，脑白金一掷千金广告轰炸，并畅销全国。后来他又以资本运作的方式成为华夏银行和民生银行的股东，并在2004年成立征途公司，进入网络游戏产业。2007年，巨人网络纽约上市。跟十年前相比，史玉柱安静了不少，低调了不少，但却迈上了更加成功的台阶。

后来史玉柱自我批评，当时犯了四大错误，1是盲目追求发展速度，导致产业膨胀，2是盲目追求多元化，结果资金被多线作战套死，失去了抗风险能力，一个小窟窿，就拖垮了整个公司。3是巨人的决策机制难以适应企业发展，董事会不过是空壳，一人拍脑袋决策，难免偏差。第4就是，没有把技术创新当回事。自己做软件做电脑设备成功恰恰是因为技术，而之后事业陷入低谷，恰恰是营销思维战胜了产品思维。太追求花里胡哨的东西，而忘却了产品才是企业的本源。

这就是史玉柱早期的故事，至于他现在，以及现在的脑白金是什么，是不是真的有效管用，有很多文章可以分析。大家不妨去找找看。但这个产品从2000年初开始行销全国，卖了这么多年依然还在销售，已经说明史玉柱和脑白金的成功了。那么明天，我们将继续讲大败局，我们讲当年的一个神奇的企业，爱多VCD。明天见。